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360手机品牌发布会都玩了些什么?

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今日,奇虎360与大神的合资公司在北京酒仙桥798北京电影导演中心举行“周鸿?老友会暨全新手机品牌发布仪式”,正式推出新的手机品牌“奇酷QIKU”,新手机品牌的口号是“好奇心改变世界”。


周鸿?表示,最初360手机品牌的选择是“Next”,但是由于Next域名为苹果所有,因此放弃;第二个选择是“悟空”,但由于有被“耍猴”之嫌,故也放弃,最终选择了“奇酷”这一名称。


周鸿?除了在会上宣布360的新手机品牌外,还玩了些什么?


一、攻心计


发布会上,周鸿?从新手机社区网友提出的2732个问题中抽出10个问题进行了现场回答。


问题一为什么这么晚做手机?世界这么大,何必这么任性?


周鸿?认为,手机是个快消品,很多都是拿着一样的手机,大家都是喜新厌旧的。从周鸿?个人来讲,比较拧。不喜欢别人说格局市场已定,不要再进来。希望能够做一台至少自己满意的手机。


问题二手机折腾了几个月,你幸福吗?


周鸿?表示,做手机是个特别痛苦的事情。和软件相比做硬件太痛苦。因为硬件稍微有一点点修改,投入的周期和精力要大很多。


周鸿?举例道,比如在讨论是用金属壳还是玻璃的问题上。周鸿?坚持要用金属手机。但坚持金属就会有信号问题,这就需要既要解决信号问题还要美观问题。


因此,周鸿?表示至于幸福不幸福的问题。看是想要过程快乐还是要结果快乐。如果想要结果快乐,过程一定是痛苦的。


问题三你的手机会允许卸载预装软件吗?比如360手机卫视。


周鸿?表示,在360新机上,任何不满意的应用都可以卸载掉。


问题四每隔几天就有一个聪明人站出来说秒杀苹果,你呢?


周鸿?表示,秒杀苹果都是撒谎。凡是做手机的,大家都在仔细研究苹果。苹果是做手机必须学*的榜样。但世界上不能只有一个苹果。


问题五会不会像小米一样卖期货?


周鸿?之言:“小米不是卖期货,而是产能不足。”周鸿?表示也担心产能不足。为什么找酷派,因为酷派可以保证产能。产能不足就搞饥饿营销,很佩服。但是如果大家不喜欢饥饿营销,就不做。


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问题六大家都喊着要做手机生态链,你怎么看?


买手机是因为有生态链才买吗?手机产品质量好才能吸引用户。周鸿?表示,现在不谈生态链,而是关心拿到手机之后是否有最好的体验。


问题七手机到底卖多少钱?


周鸿?表示一定要保证产能充足,不搞饥饿营销。这次做了3款手机,瞄着5000元的手机配置在做,但不会卖这么贵。


周鸿?表示,现在想一个问题,能不能把手机免费?但还没想到方法。现在想到的是可以硬件免费。


问题八在手机行业,谁是你的最大对手?


周鸿?认为苹果、小米、华为、三星、锤子都是老师。雷军是中国营销第一人。开启的互联网模式很钦佩。华为是以技术为本的公司。据周鸿?透露,360也和华为谈过合作,但没有谈拢,于是就找酷派。周鸿?认为,酷派是做手机更悠久的公司。


周鸿?表示;“你们对手机的渴求,是我做手机的最大动力,也是最大挑战。”


问题九,你的新手机什么时候上市?最大缺点?


周鸿?说,360新手机本来3个月前就该上市了,为什么没有出来。因为他要求超越目前市场的一些手机,需要找到亮点。其实每个手机都有很多缺点,永远无法做出在各个方面都超越的手机。


问题十对360特供机老用户,对于死忠粉有什么表示?


这次不叫360特供机了。对所有买过360特供机的用户一定会有个交代。


从周鸿?回复用户的10个问题不难看出,老周这是在对用户进行攻“心”战,通过一问一答的方式,将360新手机的品牌理念融入其中,打消用户的心理顾虑,让用户在一问一答中更加了解360新手机品牌。从而让360新手机品牌为用户接受打下好的基础。


二、发布会娱乐化


周鸿?发布会,几乎就是一场相声表演会。不管是周鸿?的湖北英语,还是潘石屹,任志强,王功权、周鸿?的四人互动,都搞笑又好玩,给现场观众带来了不少的欢乐。下面是互动环节实录。


周鸿?:我先问第一个问题,你们*常随身携带几部手机,因为正常人,好人带一部,坏人带两部,带三部是修手机的,带四部是做手机的。


潘石屹:只有一部,没有别的答案。我想用周鸿?的手机。


任志强:小潘送我什么我就使什么。我们俩从小睡觉一张床。


王功权:我是苹果手机。


周鸿?:我宣布一个消息,我们这个行业门槛急剧降低以后,潘石屹决定不做房地产了,跟我们一起做手机,他觉得卖房子不如卖手机好玩。


潘石屹:对,你们打来打去挺有意思,我们多团结,跟你们做手机的就不一样。


周鸿?:你和任总如果做手机跟我们不太一样,我们做直板手机,你们可以和LG合作,做弯曲的手机。


任志强:刚才周鸿?说,雷军是销售高手,你们满屋子都是弱智,真正高手在这,手机的销售高手是把手机卖得越便宜越好。开发商卖房子都是把土豆卖成*鸬募鄹瘢蔷褪桥耸佟U饷春玫南鄹呤帜忝遣缓煤醚*,非得学雷军把那个东西卖得越便宜越好,天下哪有这种事。


第二个,你说喜欢什么样的手机,我看也都是弱智。有一个办法最野蛮就可以,而且是你自动愿意换,把手机*采蟇iFi,可以自己连接的,你能解决这个问题多好,让大家不得不换你的,不换你的找不着。


周鸿?:我出一个手机,给苹果手机当WiFi。我还可以把我的手机做大一点,给苹果手机当充电宝。任总也是做房地产的。


任志强:我不做,我退休了,你写了三年以后干吗,我很伤悲,我是不是该进棺材了。我最大的体会是手机让人有距离,没有手机人们幸福得多。有了手机人们不看书了,网上一查就行了,知识越来越碎片化。刚才坐那有一个小姐问我,你是不是要买周鸿?的手机?小潘说一句话,他今天是来砸场子的。


周鸿?:我遇见任总就变成小炮了。


王功权:我跟周总认识多年,很长一段时间也是在一起携手工作。周总原来在我的印象中是软件,互联网方面的专家,没想到他现在开始做手机。但是现在手机已经不是手机了,是移动互联网这些东西。我刚才想手机是不是免费,大家已经问到这个问题了。不管怎么样,我原来一直认为周鸿?是一个理想主义,英雄主义情怀很重的人,他自己做事情是让人常常不是为了自己的心,为了一份情,有的时候是为了一种正义,或者是勇气。所以自从周鸿?介入手机这个领域以后,这个行当手机会做成什么样,手机这个行业从此不会风*浪静,这是一定的。


主持人:潘总对周总未来做手机有什么样的期待,会不会和房地产业结合一下?买手机送房子怎么样?


潘石屹:我还是很期待,因为手机每个人都用手机,所以需求量很大。我相信周鸿?这个手机一定能够做好,我有这样几个建议,第一,刚才周鸿?说,他长得像孙悟空,我看了一下真像。所以我想给周鸿?一个建议,这个手机的名字起个叫金箍棒,孙悟空手里拿着金箍棒才能把他的能量发挥出来。第二是颠覆性,别做得和苹果手机一样。


周鸿?:最后说一句,老朋友非常感谢支持,但是这次做手机你们不是我的目标用户,我是位年轻一代做手机。


任志强:不是说买房子送手机吗。


周鸿?:是买房子送手机,还是买手机送房子,我们要讨论一下。还是潘总有想象力,我们如果要做一个手机,如果做成金箍棒一样,我也不知道什么样,从兜里拿出来还能拉长,这不是自拍杆吗?


三、股权众筹


周鸿?在发布会上宣布,新公司将成立“好奇者联盟”,并邀请“程序猿、攻城狮、产品狗、设计猫”加入。


对于新手机“好奇心改变世界”的口号,周鸿?如是解释:“好奇心是做互联网的基础,要是没有好奇心,就不会做出有趣的产品,也就没有人会关注你。‘程序猿,攻城狮,产品狗,设计猫’是互联网时代最有好奇心的四种动物,是这个时代进步的核心驱动力,在创新,在改变世界。”


“改变这个世界的人,往往都是对这个世界有意见的人。因为热爱这个世界,所以要改变世界。”周鸿?说,“成立‘好奇者联盟’,为的就是聚集一群共同拥有好奇心的人,打造一款中国最有诚意的手机。”


周鸿?说“需要强调的是,我们走到一起不是因为谁是谁的粉丝,而是因为共同的好奇心走到了一起。”。


发布会上,周鸿?首次把股权众筹引入手机行业。周鸿?在发布会上表示,新手机将采用“股权众筹”的模式,将合资公司的一部分股份拿出来做众筹,并为投资用户做“个人保底”。用户可以投资奇酷公司成为公司股东,通过这种方式,让新、老朋友与奇酷的创业团队一起分享成功的收益。


股权众筹是比较新的玩法,即可以是成为话题,又可以降低风险,如果操作得好的话,还可以成为一种全新的手机操作模式。


四、好的开始


对一个新品牌来说,是一个非常好的开始。


整场发布会,从周鸿?开场的那句句“are you ok?”开始,到老周调侃友商,到答网友十问,到与潘石屹,任志强,王功权的众口相声,再到新手机品牌发布,一直到发布会结束,整个节奏都在老周的控制之中。一场被掌控的发布会,效果是显而易见的,虽然没有发布产品,但起到的效果却更为明显??用户对360新手机更加期待了。




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